藏书人摘要：营销这一词汇大家并不陌生，在企业的正常销售体系当中不可缺少的重要环节。随着互联网应用的快速发展，企业经营者出于商业的敏感，对搜索引擎营销渐渐引起了关注。而大多数企业来说对搜索引擎营销（SEM）这一种非常专业的营销模式还比较陌生，尤其是实施...
营销——这一词汇大家并不陌生，在企业的正常销售体系当中不可缺少的重要环节。随着互联网应用的快速发展，企业经营者出于商业的敏感，对
搜索引擎营销渐渐引起了关注。而大多数企业来说对
搜索引擎营销（SEM）这一种非常专业的营销模式还比较陌生，尤其是实施还一头雾水，
搜索引擎营销市场也随着需求的不断扩大而应运而生。
对于大多数企业来说，传统的营销模式都有一套自己的评价标准，该把
广告重点投放在哪里？不同类型
广告媒体的比例搭配等等，并且对于收效也有个大致的效果预测。可是对于
搜索引擎营销领域大多数的企业还并不熟悉，无法对收效做出正确的判断也是情理之中的事情，所以企业营销策划部门不得不逐步加强
搜索引擎营销策略的了解和评估。
或者对于大部分经常上网的企业营销策划部门最不陌生的就算搜索引擎点击付费排名（PPC）了，这得益于早期
百度关 键字排名代理商的地毯式的推广结果，实际上早期只注重获得愿意参与竞价排名的企业的订单，而忽略了真正给企业带来什么样的效益，使得一些企业对PPC失去 信心。这种状况知道现在也没有多大的改善，随着企业对SEO/SEM服务认识的逐步加深，专业公司逐渐都盯上了这款肥肉，各式各样的手段都用尽了，但是最 后总有一部分SEO/SEM服务商做了短期的排名效果后钱到手就一走了之。
以上这些现象的出现跟企业市场部门不无关系，企业销售任务压力摆在那里，使得企业有病乱投医。所以企业在寻找SEO/SEM合作伙伴的前期就要做好甄别工作，比如自命专家、高手的、收费几百块就让你排第一的等等，你最好能够跟他的成功客户建立沟通渠道，以确定其实力！
那么企业该如何真正利用搜索引擎营销（SEM）结合传统营销手段，有效的促进企业扩大销售成果呢？其实SEM并不是一个孤立的手段，是需要与多种模式相互配合才能达到有效的促进作用，并且是一个比较复杂的工程，需注意以下几点：
1、基础是选一个好的SEM方案以及服务商，合理的营销方案需要循序渐进的做好每一步工作，通常都在1-3个月才能有明显的效果，1周见效、几百千把块让你排第一等等这席话你就要慎重考虑了，别拿小钱不当钱！
2、任何一个搜索引擎营销方案都不是孤立运作的，这需充分考虑到线上（
网络营销）线下（传统媒体）推广的紧密配合才能有好的效果；
3、线下推广这里不说，只说
网络推广。网络营销推广的基础需条件：
网站规划和
网站建设的合理性、
网站适合搜索引擎
优化（SEO）手段运用、提供较好的
用户体验环境、针对PPC（点击付费排名）推广策略、
关键词策略研究等等。
最后我还想说，搜索引擎营销就像传统营销手段一样，一定可以为你的企业带来低成本高回报的效果，关键在于你的选择——简单的做你！复杂的我做！
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