今年在中央台的广告卖得最多的，无疑就是黄金酒了。所以聊一下史玉柱的黄金酒营销方法.
对于史玉柱先生的个人经历，却非常钦佩。在中国这么多商业名人中，他的传奇足以让那些自以为是的人汗颜：一个白手起家、经历人生大起大落、充满了争议的人物；(从脑白金到巨人网络再到目前的黄金酒)一个能从失败中东山再起、勇于挑战自我、不断跨领域创造辉煌的人物……
有人说史玉柱先生是恶俗广告的始作俑者，一个脑白金广告十年如一日地轰炸，让多少广告界精英们折腰；也有人说史玉柱先生是忽悠营销的鼻祖，一个毫无科技含量的三株口服液，在他的手下成为了包治百病的灵丹妙药。而我认为，他是一个深刻洞察人性的心理学家，一个人性营销的高手。他营销手段，直击人性深处最敏感的神经。三株死盯人们的从众心理和追求健康的心态，脑白金紧咬中国人的送礼工程和渴望年轻的心理，征途满足年轻人的征服欲和游戏赚钱的心思，而黄金酒则牢牢抓住健康饮酒的潮流和晚辈孝敬长辈的心意。
通过对人性的洞察，找到启动消费的按钮，并且运用产品及传播来满足人性。可以说，史玉柱先生在营销中处处折射着人性的光辉，下面我们就可以从黄金酒的几个方面来粗略地领略人性的风采。
1.以黄金命名产品名称，通俗易懂传递产品价值
很多人在做新产品营销推广时候，喜欢采用要么文雅要么另类的名字，甚至公司领导也会在新产品命名前一再强调：“产品命名一定不能低俗，一定要高雅一点才好 ”。但是史玉柱却不这么认为。不管是其公司名称“巨人”，还是“脑白金”、“脑黄金”、“黄金酒”的产品命名，绝对看不出一点高雅来。这似乎与常规有点违背，很多人因此诟病他的这些产品命名。而事实上，在中国这么多年的品牌营销中，耳熟能详妇孺皆知的却是这些产品。
2.精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理
和脑白金定位送礼市场不同，黄金酒定位的其实是孝敬市场。虽然同样有一个送字，但是黄金酒的送字直接送到了目标消费人群的心里。父母的养育之恩，老师的教育之恩，领导的栽培之恩，是黄金酒精确定位送长辈的三大市场，它将一个人成长三个阶段的长辈都抓住了，让人无法遁形。当然其中最大的一块市场是孝敬父亲、爷爷等长辈，老师及老领导只是两大隐性市场。
3.用单一产品切入市场，简化产品市场推广环节
以前给企业做咨询，在分析产品问题时，如果企业产品线太少，盈利有问题，我们总会写上那么一条：产品单一影响市场盈利。但当我有了企业从业经历后，越来越觉得徘徊和迷惑——企业产品如果太少，很容易遭受竞争对手的攻击，且产品单一销售规模一定有限；但产品如果太多，同样会造成市场费用即投入增加，市场推广及管理难题加大。在这个矛盾面前，我一直在思考出路和解决方式，但看起来这是一个永远也解不开的问题，似乎永远存在于品牌营销过程中。
4.把价格定位在136元，让追求物美价廉成为现实
运用五粮液400多年的酿造技术，加入了龟甲、杜仲、枸杞、蜂蜜、西洋参、鹿茸六味中药的480ml黄金酒，是不是要卖得很贵啊？一般中档型的白酒价格在 120-180元/500ML之间，而五粮液白酒的平均价格水平应该不低于200块/瓶，那么这款具有真材实料的黄金酒最少也要200元/500ML吧？这样才能够跟得上五粮液品牌的价值，才能够跟得上市场的潮流啊。
